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第一屆中國中鐵“海外突出貢獻獎”獲得者周江龍:逐鹿香江 勇毅前行
约彩365: 發布日期:2020年08月24日 字體:【

  周江龙现任中铁电气化局香港公司董事总经理、澳门分公司总经理。他2011年大学毕业后,到香港高铁830项目部参加工作。 八年时间里,他见证了中铁电气化局香港公司从无到有、由小到大,也凭借自己的勇敢、坚定和勤奋,闯出了一条不同凡响的人生路。

  問路

  在香港工作的八年裏,周江龍始終在思考著如何更好地開拓市場:專業工程局在海外如何解決單體項目小、牌照壁壘高、連續性差、總包項目少等問題?集團公司內部的窗口公司、工程公司怎樣共存,香港公司如何成爲卓越的外經公司?市場開發人人能做,但是如何才能做實、做精、做好?

  他花了八年時間思考這些問題,制定了香港公司做實、做強、做大的規劃和三步走啓動方案。第一步提議整合港澳資源、重組香港公司,探索自主經營、自負盈虧,探索集團公司內部機構共建、共擔風險,達到統一管理的目的。第二步堅定本地化發展,從根源上解決資源問題。截至6月,香港公司本地管理人員突破40人,比例超過5成。第三步明確差異化定位,依托集團公司技術優勢和集成優勢,全面發展四電+維管+改造+特色小土建+綜合機電+收並購,大小通吃、遍地開花,努力實現電氣工程集團彎道超車。

  趕路

  无论岗位如何变化,周江龙心中一直铭记销售和经营。工作前5年,从盲目推销和漫天撒网开始,他曾抱着公司宣传册到十多家业主和本地公司敲门、留名片,凭着公司的品牌效应和自己真诚待人的品质,结交到很多伙伴,让更多人知道中铁电气化局和港澳团队。在后3年里,他坚定做大做强的信心,逐步做到重点培养、提早谋划和高端经营。他自己总结了“3321经营理念”,重大项目至少提前3年跟踪并确定合作伙伴,每年至少跟踪3个重大项目、盯紧2个、落地1个。以新中标30亿港币的港铁供电改造项目为例,他在2017年2月开始策划,投标前建立了高层互访机制,促成潜在供應商考察;筛选出本地最强合作伙伴,获得牵头和绝对控股的地位;整合本地资源,2018年组建好投标团队,经过1年投标,最终打败众多世界知名企业成功中标。

  近3年,香港公司累計完成簽約訂單42個,累計合同額達36.3億港幣,其中總包訂單12個;專業涉及軌道交通供電、接觸網、通信,樓宇機電、市政供電、商用通信、特色小土建,板塊涉及新建工程、更新改造、維護管理,模式有施工建造、EPC、MOM(管理運營維護)等。

  拓路

  有了項目,特別是2318這樣的大項目,周江龍又開始探索開辟新路了。他給團隊列出了詳細的任務清單:今年要落地5G覆蓋項目,明年要落地數據中心項目,抓住新基建的浪潮;今年要有汙水環保工程中標,明年要大力開拓環保機電市場,緊跟工程板塊新方向;加大維護管理項目縱深發展,加大數碼化和信息化建設,將維護管理板塊升級成設施管理和資産管理,打造特色公司;加大香港本地公司牌照和個人牌照獲取,使用降維打擊的手段鼓勵工程師拿注冊高壓電業人員牌照;探索收購優良標的機電公司。

  面向未来,周江龙充满信心地说:“这些工作推进难度巨大,我们香港公司要顺势谋局,蓄势跨越,借势登高,一鼓作气做大做强,争取更多地盘,寻求更大发展,站得住、行得稳、走得远。”  何振杰

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